Le choix entre mandat exclusif et mandat simple est l'une des décisions les plus importantes pour un propriétaire qui souhaite vendre son bien. Chaque type a des implications majeures sur la commission, l'effort marketing de l'agence, le délai de vente et le prix final.
Tableau comparatif
| Critère | Mandat exclusif | Mandat simple |
|---|---|---|
| Nombre d'agences | 1 seule | Plusieurs |
| Durée moyenne | 3 mois | 6 mois |
| Délai de vente moyen | 45-75 jours | 90-150 jours |
| Effort marketing agence | Maximum (home staging, photos, vidéo, ads) | Standard (annonce portail) |
| Commission moyenne | 4 à 7 % | 5 à 8 % |
| Vente par le propriétaire | Non (sauf clause spécifique) | Oui, sans commission |
Pourquoi le mandat exclusif est souvent gagnant
Le mandat exclusif divise par 2 le délai de vente moyen et permet d'obtenir un prix 1,5 à 2 % plus élevé que le mandat simple. Pourquoi ? Parce que l'agence s'engage plus : budget marketing dédié, home staging offert, photos pro et vidéo, campagnes Facebook Ads ciblées, open houses, suivi des acquéreurs de son portefeuille. Ces efforts prennent du temps et de l'argent — l'agence ne les fait que si elle est seule à pouvoir gagner la commission.
Questions fréquentes
Quel mandat choisir pour vendre plus vite ?
Le mandat exclusif divise par 2 le délai de vente et augmente le prix final de 1,5 à 2 %. L'agence s'engage plus (marketing, home staging, prospection dédiée). Choisissez-le si vous avez confiance en votre agence.
Quelle est la commission d'un mandat exclusif ?
4 à 7 % du prix de vente, librement négociable. Le mandat exclusif peut inclure des services à valeur ajoutée (home staging, photos pro, vidéo, visite virtuelle) qui justifient une commission plus élevée.
Peut-on vendre son bien soi-même avec un mandat simple ?
Oui, le mandat simple autorise la vente par le propriétaire sans commission. En pratique, peu y parviennent sans y consacrer beaucoup de temps, et le prix final est souvent 5 à 10 % inférieur.
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